Услуги и программы

Тренинг по продажам Дмитрия Норка

Тренинг по продажам Дмитрия Норка

от 8 000 руб.
Оформить заказ

Воронеж


СКАЖИ МНЕ "ДА"

Практик работы с возражениями и сопротивлениями клиентов


"Нам мешает предвзятое слушание, фразы типа "Что ты мне рассказываешь? Я знаю!" .
Когда мы говорим "Я знаю", мы говорим с самим собой. Мы знаем только то, что есть у нас..."

Дмитрий Норка.



На тренинге вы научитесь применять успешные, неизбитые алгоритмы при работе с клиентом (включены 6 авторских техник Дмитрия Норка, облегчающих процесс продажи).

Данный тренинг полезен тем, кто занимается продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.


Программа тренинга


1 часть: Как продавать без возражений

Почему так трудно стало продавать
   • Что такое конкуренция
   • Новые виды конкуренции
   • Основные правила продаж в режиме жесткой конкуренции


Современный мир продаж и коммерческая ценность
   • Новые концепции закупок
   • Новые виды покупателей
   • Определение ценности
   • Сегментация профессиональных усилий в зависимости от отношения к ценности


Создание ценности
   • Ценность и процесс закупок
   • Этапы процесса закупок
   • Как создается ценность на всех этапах закупки
   • Рычаги воздействия на ценность


Ценность и структура принятия решения о покупке
   • Как принимаются решения о покупке
   • Методики выявления лиц, принимающих решения
   • Определение степени влияния
   • Преодоление барьеров и разногласий


Типы восприятия коммерческих предложений
   • Как определить восприятие Вашего предложения покупателем
   • Основные методы работы с негативным восприятием


Почему возникают сопротивления. Принцип трех НЕ
   • Не интересуемся
   • Не слушаем
   • Не предлагаем решения


Правила спрашивания
   • Основные преимущества метода вопросов
   • Правила постановки вопросов
   • Вводные фразы
   • Типы вопросов
   • Опросная система ОПОРА ©
   • Техники метавопросов


Правила слушания
   • Основные виды слушания
   • Профессиональное слушание
   • Правила профессионального слушательского поведения
   • Стили профессионального слушания


Правила предложения
   • Восемь советов для проведения эффективной презентации
   • Техника СВ
   • Пять точек воздействия, алгоритм ТАНКИ ©


2 часть: Что делать с возражениями

Сопротивления - это конфликт
   • Причины возникновения конфликтов
   • Поведение людей в конфликте
   • Антиконфликтные стратегии


Сопротивления первого контакта
   • Типичные сопротивления первого контакта
   • Методы снятия сопротивлений


Рекламации
   • Типичные ошибки продавцов при столкновении с рекламациями
   • Пятишаговая техника работы с рекламациями, алгоритм ПОФИК ©


Торг и переговоры о цене
   • Основные правила работы с ценой
   • Принцип назначения цены, алгоритм НАПОР ©


Возражения
   • Основные типы
   • Основные правила реагирования
   • Пятишаговая техника присоединения к возражению, алгоритм ИСИДА ©
   • Фрейм-техника
   • Упрощенная методика ответа на сопротивление, алгоритм ДДП ©


Практические методы убеждения
   • Тонкости убеждения
   • Убеждения и люди
   • Позитивные методы убеждения


«ДА шпаргалка» - практическое задание
   • Участники тренинга создают шпаргалки с ответами на «свои» возражения


Если вам все равно говорят нет
   • Закрытие посредством пяти вопросов
   • Фрейм-техника


Работа с окончательными отказами
   • Принцип четырех переменных
Как продавать без сопротивлений - пожизненная стратегия


Программа может быть скорректирована с учетом длительности тренинга.



Бизнес-тренер: Норка Дмитрий Иванович.

Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. www.profiprod.ru
Возглавляет рейтинг TOP20 Российских бизнес тренеров по продажам.
Входит в ТОР 10 лучших бизнес-тренеров России.
Эксперт в области практик продаж и управления продажами.
Создатель методологии «Экспертных продаж».
Автор алгоритма работы с возражениями «ИСИДА».
Автор опросной системы «ОПОРА».
Автор более 150 статей.
Владелец консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж"

Автор книг: "Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха",
"Продавец от "Бога", “Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения
возражений в продажах”.





ВЫБЕРИТЕ БИЛЕТ



МИНИМУМ СТАНДАРТ  VIP

10 000 ₽

8 000 р

15 000 ₽

12 000 р

20 000 ₽

16 000 р

Раздаточный материал
Общая фотосессия
Сертификат от Дмитрия Норка
Кофе-брейки
Удобные места
Запись тренинга «Хватит
продавать. Пусть покупают»
Обед
Обед с Дмитрием Норка
Персональная фотосессия
КУПИТЬ БИЛЕТ КУПИТЬ БИЛЕТ


Тел. для справок: +7 (908) 147-68-07, +7 (473) 246-55-08



смотрите также

 семинар "Система экспертных продаж" для руководителей

программа семинара





Нет комментариев

Добавить комментарий