Услуги и программы

Тренинг К. Бакшта "Система продаж: Ultimate Edition"

Тренинг К. Бакшта "Система продаж: Ultimate Edition"

от 10 900 руб.

1-2 марта 2016 г.  Воронеж 


Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта

"Система продаж: Ultimate Edition"



Тренинг предназначен для:


- директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например 3 собственника из 3-х)

- директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию)

- директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж



Ваша главная задача на семинаре-тренинге – освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж. Эта технология весьма эффективна.Но простой её не назовешь. По сложности внедрения её можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии «manufacturingjust-in-time» или системы «тотального контроля качества» (TQM).

Это не «волшебная таблетка» - проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.




В результаты прохождения семинара-тренинга Вы:


проанализируете работу Вашей системы продаж, поймете ее уязвимые места, узнаете возможности ее развития и повышения ее эффективности узнаете, как эффективно набирать сотрудников в отдел продаж рассмотрите, как строится управление отделом продаж изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж рассмотрите орг.структуру отдела продаж и план построения отдела продаж узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы освоите технологию построения профессионального отдела продаж.




Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех Целей:


Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «точки безубыточности» - независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.



Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж.


Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.



Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить семинар-тренинг - задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!



[Константин Александрович Бакшт – ведущий эксперт в России и странах СНГ по построению профессиональных систем продаж и управлению продажами. За его плечами двадцатилетний опыт личных продаж, семнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, одиннадцатилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем продаж B2B «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ).

Константин Бакшт — автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» и новой книги «Построение бизнеса услуг» (ИД «Питер», 2005-2012, тираж более 150 000 экз.)

Его статьи регулярно публикуются в бизнес-журналах: «Эксперт», «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «Chief», «SmartMoney», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Деловой квартал», на сайтах e-xecutive.ru, headhunter.ru, improvement.ru. В качестве бизнес-эксперта Константин Бакшт выступает на телевидении, на каналах РБК ТВ, НТВ, RenTV.]



План проведения семинара-тренинга «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»


Начало семинара-тренинга: 10.15

10.15-12.00: Анкета: нужна ли Вам система продаж?

«Обычный» и «профессиональный» отделы продаж.

Система продажкак технология Цели построения системы продаж.

Три ключевых компонента системы продаж

Зачем нужны технологии и стандарты продаж?

Экономия времени руководителей, повышение эффективности контроля, обучение сотрудников, качество ведения переговоров.

Четыре блока функций руководителей продаж Как управляет отделом продаж профессиональный руководитель продаж?

ТИПОВАЯ ОРГ.СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКИХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ КОМПАНИИ.

Ключевая проблема в работе большинства отделов продаж.

Правило «19 из 20».

Решение: оперативное управление и контроль интенсивности продаж.

Форма «Статистика коммерческой работы».

Нормативы статистики коммерческой работы.

Стандарт «Управление отделом продаж: 13 мероприятий»


12.00-12.20: Кофе-пауза

12.20-14.00: ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

Администратор отдела продаж, его функции и условия оплаты.Когда он нужен?

С какой интенсивностью должен работать профессиональный отдел продаж?

«Заболачивание» отдела продаж – и что его провоцирует.

КОММЕРЧЕСКИЙ И КЛИЕНТСКИЙ ОТДЕЛЫ. Цели и задачи работы Клиентского отдела.Когда и как передаются Клиенты на сопровождение в Клиентский отдел?

Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам?

Защита клиентской базы от увода


14.00-15.00: ОБЕД

15.00-17.30: Почему не удается набрать сотрудников в отдел продаж? Ключевые принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда

За какой срок можно построить профессиональный отдел продаж? Что Вам нужно сделать, чтобы построить систему продаж?

Что делать, если отдел продаж у Вас уже есть?

Команда продаж: состав, затраты на содержание

При каких условиях экономически оправдано создание отдела активных продаж?

Набор кадров: команда, технологии и стандарты, обучение.

Адаптация и проф.подготовка: кто проводит и как часто?

Какие технологии и стандарты продаж Вам нужны и кто их разрабатывает?

Стандарт «Перечень технологий и стандартов отдела продаж».


РЕЗЮМЕ: Три пути построения эффективной системы продаж

Групповое фото.

Завершение семинара-тренинга: 17.30 


Дата: 1-2 марта 2016

Город: Воронеж

Тренер: Константин Бакшт


Стоимость билетов: 10 900 руб. (1 день), 20 800 руб., 35 800 руб.




Автор о тренинге

Отзывы участников

Нет комментариев

Добавить комментарий